你的仓库堆满了一坨坨pos机，该怎么去铺市场？

一、传统方式，即招线下代理

根据自己身边的人脉资源，看准几个行业：银行、直销行业、教育培训、物流、快递、信用卡贷款等。这几个行业成为代理的可能性比较大也很适合做pos机推广，可看看身边有没有做这些行业的，可以作为意向客户去跟进。

• 直销行业：直销（三级分销平台）

• 担保公司：贷款和办大额卡拿佣金的及小额贷款，和信用卡相结合

• 教育培训：经常开培训会，可以开招商会

• 物流：POS机收款

 

案例一：招商会，大概流程如下：

1.签到，伴手礼（可以放产品政策或者公司宣传资料或者定制的小礼品）

2.公司介绍

3.代理商分享

4.支付市场营销方案分享

5.pos产品政策讲解

6.洽谈合作并签约

7.晚宴

8.住宿安排

 

案例二：

江苏的朱总，3月底过来公司签的一级代理商，现在每个月的拿货量也比较稳定，他公司做的业务比较广，比如借贷、教育培训等。他有开设专门的课程，教客户如何刷卡、如何TX、如何快速提额等等，然后免费送pos机产品。

 

二、自媒体

• 户外广告、户外灯箱、报纸等线下推广；

• 百度、爆料迷、360搜索等线上推广。

这两者的话前期的资金投入可能相对会比较高一点，但是效果比一般的会好一些。还有一些免费的线上推广方式，如微博、贴吧、博客、论坛等等。

• 微信公众号：付费合作广告，效果一般，具体因人而异。

• 百度推广：关键字竞价排名（找自己地区推广工作人员开户，设置关键词）

• 今日头条：1.直营

                     2.代理商

会根据用户阅读偏好推荐，可以找总部合作，效果未知

 

三、电销

1.组建一个或几个小团队，招话务员专门负责打电话送机器。这个方式前期的资金投入相对会高一些，租办公场地、电销人员工资、购买电话名单等等，但是电销送出去的机器所有分润都是自己的，一般情况6-10个月可以回本，电销利润比较高。

2.机器激活：

①电销人员自己对送出去的机器进行跟进并催促激活，激活一台给员工一定的提成，提成可以根据自己当地的实际情况制定。

②组建一个专门的售后服务团队，负责机器的激活以及机器使用方面的相关问题。

3.所有电销送出去的机器单独开在一个后台之下，或者说不同电销小组各自开一个后台，对送出去的机器进行评测，比如机器的激活率、台均交易量等。根据评测结果进行调整方式方法、绩效等，最后找到一个合适的绩效标准和提高台均交易量、机器激活率的方法。

 

四、地推

1、组建一个全职地推团队，扫楼、扫商场、扫街等。跟电销类似，底薪+绩效，但是前期投入低，不需要办公场地、购买电话名单这些费用等。地推的提成可以相对高一些，因为地推浪费的机器少，而且激活率高，一般都可以当场激活，激活一台可以给40元或50元的提成，也可以按阶梯算提成，不同档位的提成不同，激活越多，每台的提成也越高（具体根据自己当地实际情况）。

2、招兼职地推人员，付一定的押金之后，机器免费拿，激活一台给30元或是多少的提成，激活保存截图，工资跟提成日结（具体根据自己当地实际情况定）。

3、跟信用卡中心卡员合作，跟卡员聊合作，让其转介绍本行或者他行的卡员，让他把你拉进信用卡中心群，再把群里有合作或有意向合作的卡员拉出来单独建一个群。

卡员机器可以免费拿，激活一台给40元或50元的提成，看情况而定。卡员一般不给分润，但是现在竞争激烈，有一些代理商为了抢占卡员，也会给一部分的分润，这个也是根据当地的实际情况自己做决定。提成这块的话一般日结，根据激活截图，后台确认后微信或支付宝转账。

和各家信用卡中心卡员搞好关系，了解最新活动，帮客户办信用卡，用pos机参加类似刷满几笔可以拿到奖励之类的活动去吸引客户，这个比较有利于pos机推广。

4、把地推点可以设置在人流量比较大的饭店、超市等，利用客户等位的时间或者好奇的心理吸引客户过来办理，既节省自己时间到处找客户，也便于意向客户有时间愿意向你了解pos产品。