近两年是支付行业发展最迅速的时代，从传统模式跨越到3.0模式。从高门槛准入到几乎是零门槛准入。尤其是移动支付，中国已经走在全球行业的顶端，成为最大市场。

 

或许有人疑问，在移动支付称王为霸的时代，为什么pos机市场前景依然不减?对此，小编是这样认为的：

主要有如下几点：

一、商家和消费者的习惯思维还未打破；

 

二、商家累积多年的POS机收单体系，形成了大量的数据，短期内不愿意放弃POS机使用移动支付或者场景不同需求不同；

 

三、安全问题。POS机体系的安全系统趋于完善，而移动支付的安全系统还处于初级阶段；手机移动POS机的潜在市场是一个无限数据，并且和远程支付比起来并不逊色。

随着市场经济的发展，第三方支付机构开始兴起，这为支付行业带来了新生机和活力。而商户在办理POS机时，也有很多人在选择时纠结于到底是去银行还是第三方机构呢?对于二者的区别和共同点，我们来向大家一一说明：

共同点：

 

一、领导：不论是银行还是第三方机构，直接的领导都是中国人民银行进行直接管辖。

二、结算通道：第三方机构和银行的POS机结算通道均走的是银联，由于银行手续繁杂且要求偏高，有很大一部分银行的POS机其实也是走第三方渠道。

不同点：

一、第三方机构

1.所有银联标识的信用卡都能够刷；

2.提供可对私(钱进个人开立 银行卡账户，不进企业的银行对公账户)；

3.到账快T+0；

4.费率更具竞争力；

5.可办理移动pos机，审批快，办理方便快捷；

6.没有年费等服务费用；

7.有独立的后台操作，方便随时查看刷卡量和款项；

 

二、银行

1.大部分必须得对公帐户。

2.需要营业执照、税务、组织机构代码证、开户许可证、法人私章等资料，如果资料需要花费补齐，程序繁琐。

3.税收较高。

4.开户费、密码支付器费、年费等各种服务费。

5.银行对公帐户，需开具支票柜台取款，不方便。

6.审核严格，下机慢，到账时间通常都是T+1、D+1。

配图为支付行业“苏明玉”，大二女生兼职地推POS机交学费。

 

随着这移动支付和用信用卡的人越来越多，接踵而至的就是铺天盖地的POS机代理广告。相信大家也都看到了很多POS机招商的活动和信息，可能有人会疑惑，产品这么多应该怎么做如何选择？今天我们就为新手揭秘一下，正确进入支付行业的方法。

 

 

 

首先POS机的盈利来自哪里？

 

激活奖励：有的品牌业务员拿的pos机激活一台返现30-100元。这种是支付公司的营销手段，首先是总部给较好的提货政策，并且很多支付公司给一代的结算点是倒贴的，一代想要拿到最终的“分润”，前提必须是交易量和激活率满足总部的成本核算要求，于是“激活”机器成为了一代的头等大事。

 

 

返佣：比如，万6的分润，就是用户刷1万，可以提成6块钱。这只是举例子，具体还是看你是几级代理或者在那家公司做。

如果想干这行，建议如下，两种途径：

 

 一、自己代理 

1.选择靠谱的代理商，签定合同。首先你要选择产品品牌，选择有支付牌照的一清机，这个可以到中国人民银行网站上查询到，去全国企业信息公示网站上查询企业的资质。然后要求和代理商签订合同。

2.选择费率合理的机子。费率过高你可能被代理坑了，过低存在跳码，让信用卡存在风险。国家最低标准是0.6的费率，选择0.65%左右比较合理。

像小编在做的随行付MPOS，之前也发文聊过POS机品牌那么多，为何偏偏钟意随行付。如果你有意向了解，可以扫码下载鑫联盟APP熟悉一下，随时和小编交流。

3. 分润问题，很多代理商都会承诺高额的分润。任何一家公司都不可能做亏本的生意。所以，很多公司虽然承诺高额的分润，很多情况下是为了让您给他推广机子，推广完机子以后直接停发分润，要合理选择，不要被忽悠。

二、先去公司从业务员做起

如果没有类似的销售经验，建议去公司面试从业务员做起，第一有工资拿，比较稳定；第二可以积累销售经验，了解行业内幕：第三想象总是美好一但感觉不合适，也可以全身而退。

要销售产品，首先要对自己区域的市场有充分的了解，精准定位，才能实现业绩目标。POS机行业真的是一个可以投入少回报大的行业，但是也并不是说谁做了代理刚开始就可以一个月拿过万的分润。

 

 

总 结：

 

毕竟每个行业都有市场，每个行业都有好处和难处。多人做的同时也很多是做不下去的。因此，无论做什么工作，都要有自己的路子，自己的想法，并持之以恒的走，才能在市场里分到更多的羹。