干货来了，POS机销售看过来，营销话术让你助你

 

 

 

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产品称号：银联认证刷卡机

合适对象：18—60周岁的客户

合适场所：填单台、自助效劳区、综合高柜，市场扩展

产品卖点：时髦、方便、平安；秒到账，波动平安

销售工具：POS宣传折页、小礼品、卡秀架等。

销售阐明：普通状况下可间接停止完全营销。

 

 

 

收场白

 

 

收场话术一

 

刷卡机专员：先生/小姐，您好。常常运用信誉卡吧

客户：是的。

刷卡机专员：是这样的，我们是做pos机的，如今搞优惠活动：只需您持信誉卡客户，有一张信誉卡，就可以收费请求一台秒到账的POS机，无解冻押金，只需激活刷卡满5100就可以送，平安波动，有央行领取答应。

 

【点评】

业务代表在推销POS机时，可以针对目前的市场优惠活动设计收场白，从而吸引客户留意力，引发客户猎奇心。

 

收场话术二

 

专员：先生/小姐，您好。您不断运用刷卡机吧，运用什麼牌子的。

客户：其他牌子。

专员：我明天给您引荐的这个刷卡机，费率低优惠高，有积分提额比拟快，真实商户，刷卡落地本地，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心筹划的市场活动。只需您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎样样？

 

【点评】

业务代表在推销POS机时，不该当在一开端便讯问客户是不是需求操持，防止相似成绩使客户发生过大的心思压力，从而减速分开。我们应该提出可以吸引客户留意力，引发猎奇心的成绩，如：“您刷卡有享用优惠吗？”等成绩。

 

销售人员自我行爲练习

 

1、提早方案好每一天，准确地定下你要访问的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要完成的销售数量。

 

2、爲家庭和和团体生活制定目的，列一张清单，写下要用挣得的钱想买和想办的10件东西或事情。

 

 

客户能够提出的5个异议

 

 

异议一：平安性成绩

 

客 户：POS机平安不平安？

专员：您很有平安认识！但是请您担心，我司POS机是国度有领取答应证的，平安波动，更是设立了五重平安保证：银联认证、消费记载查询、24小时T+0秒到账、智能客服在线、盗刷平安保证。全方位的保证您用卡平安，提额担心。另外，我们有365天全年售后效劳，以旧换新，收费改换机器，保证您的用卡平安。

 

异议二：费用成绩

 

客 户：有没有费用啊？

专员：机器本钱价100元一台，刷卡5100就可以收费送，这样您的机器就是收费的，无月租费更是没有年费，刷卡费率依照国度一致费率，闪付只需0.38费率，我们可享用终身免年费，不错的选择。

 

异议三：方便性成绩

 

客 户：会不会不方便？

POS机专员：这一点请您担心，就和手机那麼大，到哪里就可以运用到哪里，携带方便快捷，平安快捷，全球定位

 

 

异议四：额度成绩

 

客 户：您的能刷卡多少额度。

信誉卡专员：我们POS机额度是依据您的实践状况停止综合评定。信誉卡认证后，日刷卡30万秒到，单笔芯片卡秒到5万，磁条卡3万秒到，月不限刷卡额度，额度不够还可以再次请求，方便你的运用。

 

异议五：曾经持有POS机的客户

 

 

 

 

 

 

客　　户：我曾经有了其他POS机，不需求再办了！

POS机专员：您办了我们的POS机后可以把您你之前的POS机运用比照。而且多一台POS机也多一个方便，以备不时之需，周转资金比拟方便！

 

 

17个罕见成绩及答复

 

 

1.客户：我能办POS机有什麼用？

 

POS机专员：操持我们POS机可以进步你的信誉卡优秀记载，阐明你的消费才能强，银行可以在你身上赚到钱，就会进步你的信誉度，更会容易存款给你，欠钱的时分刷卡少欠人情，有信誉卡就要操持POS机，进步本人的信誉度，及时还款，下次急用存款的时分比拟方便，关键在于您的常常运用，所以信誉卡额度次要还是由您本人决议的，以您的条件我觉得你运用我们的POS机额度应该会比拟高。

 

2.客户：有年费吗，怎样收的？

 

 

POS机专员：没有，只需刷满5100元，机器收费送你，机器本钱100元也会免掉，也没有年费，也没有月租费，刷卡国度收手续费，也是银行收的。

 

3.客户：你们的费率怎样算的？

 

POS机专员：国际费率都一样，国度规则，这是国度银联制定的，我们费率闪付0.38费率，规范费率06秒到。

 

4.客户：你们的网点在哪，我刷卡不到账怎样找你？

 

POS机专员：机器反面就有客服热线，没有一笔不到账的，延迟也就有一会，碰到晋级才会，有的时分银行零碎也会晋级，零碎晋级都是正常的，如今刷卡试试，都是秒到账的，平安领取通天下。

5.客户：活动明年还有吗？

 

POS机专员：这是商业秘密，我也不晓得，不过，如今我们机器收费送，我估量这个活动能够会持续。

 

6.客户：我就喜欢用XXPOS机，你们的有什麼益处？

 

POS机专员：我也觉得XX好，他的直营搞得不错，不过，任何产品都各有劣势，我觉得平安最重要，我们的银联认证，不论您刷卡每一笔我们都可以查询到、和各银行都有协作，十分详细，平安有保证。

 

7.客户：听说你们机器比拟严厉，风控比拟严？

 

POS机专员：是的，防止有假卡伪卡，拒付成绩，只需刷卡卡号分歧就可以，我们银联平安认证，担心运用，如今就可以请求。

 

8.客户：你们POS机刷卡有积分吗？积分怎样换礼品的？

 

POS机专员：我们的POS机刷卡有积分，积分也是银行给的，交行周周刷运用的最多，运用我们的机器很多的

 

 

9.客户：你POS机刷卡可以存款吗可以操持信誉卡吗？

 

POS机专员：可以请求存款请求信誉卡，十分方便的，请求快捷。

 

10.客户：你们POS机到账快吗？

 

POS机专员：是的，365天秒到账，普通到账T+1隔天到，节假日不到账，闪付T+0秒到账，天天到账，不分节假日，这是银联规则，平安第一。

 

11.客户：    pos机可以还款吗？

 

POS机专员：当然可以。可以养卡提额，设置好还款金额，每月自动还款，处理你的后顾之忧，平台付个手续费就可以，比起在里面养卡费用低，平安波动。

 

12.客户：如何还款

 

POS机专员：

 

 

瑞卡贷支持自动还款和自动还款两种方式。

 

a.自动还款：点击“疾速还款”选择一笔正在停止中的账单，点击“立刻还款”依照提示完成还款操作。

 

b.自动还款：到期还款日当天，依据您设置的还款账户自动停止扣款，请确保还款时期绑定的作爲还款用处的银行账户不会呈现挂失、解冻、余额缺乏等成绩，以便按期还款。

13.客户：你们pos机有什麼突出的劣势？

 

POS机专员：首先平安！有央行领取答应证，国度支持，每笔买卖详细清单。

 

14.客户：万事达和银联卡有什麼区别？都可以刷卡？

 

POS机专员：是的。只需有银联标都是可以用的，外货就选银联。

 

15.客户：你们POS机刷卡有优惠更多吗？

 

POS机专员：刷卡越多，享用费率越好，也更优惠，要不先请求一台

16.客户：你们POS机是一清机吗。

 

POS机专员：是的，一清机，银联通道。

 

 

17.客户：POS机太多了，都不情愿办。

 

POS机专员：是呀，一个客户有几台很正常。但我觉得办POS机就象买东西一样，一定要货比三家，哪台好用、哪台给客户的回馈多就用哪台。定位本地，我们的机器有保证，用的更平安；还有丰厚的市场活动。其实一个会理财的客户一定会喜欢我们的POS机的，这个你懂的。

 

 

 

 

招聘岗位:

销售经理全职18名，兼职28名，代理18名，城市合伙人18名要求1、高中及以上学历，有销售经历。2、身体安康，遵纪违法，老实守信，容颜端正。3、具有迎接应战的决心和对任务的热情，能很快学习新事物和新知识。4、有较强的责任感和进取心，有良好的团队肉体和团队协作力，具有较强的营销技巧和客户亲和力。5、性情内向，擅长与人接触、沟通，具有自动推销产品的认识,思想矫捷，具有发现客户，自动寻觅销售时机的才能。6，听从管理布置，一致目的肉体，永不保持肉体

7 ，勇于应战高薪【薪酬待遇】1、薪资：底薪+全勤奖+激活提成+买卖提成+年终奖，提成上不封顶；

2、法定假日；优先录用：1.想应战高薪，业务才能强2.想买房买车，能享乐耐劳3.聪明有胆识，敢开疆拓土4 听从管理，执行力强，抗压才能强三不招：1.有公子公主病的，怕辛劳还想入非非的2.身在曹营心在汉，不懂感恩的3.眼高手低，不求进取的      4 容易保持的

5 不能坚持的条件：无不良癖好，征信良好。要求听从管理，盲目自律性强，抗压才能强，勇于应战高薪电话：15295154087王经理，微信同号